Herramientas para exportar productos agrícolas
Comercializar determinados productos agrícolas a otras regiones puede traer diferentes beneficios productivos, sociales y económicos. Para llevar a cabo dicho proceso comercial es importante tener en cuenta determinados aspectos.
1. Analizar la situación de tu empresa
Es necesario saber que no todas las empresas están preparadas para exportar. Por lo tanto, el primer paso al momento de exportar los productos de una determinada empresa es realizar un diagnóstico minucioso de la misma, de forma tal que se puedan conocer los posibles obstáculos que pueden aparecer en el proceso.
2. Conocer el mercado
Antes de empezar a exportar, es importante conocer el mercado. De esta manera, se puede tener un mapa de las debilidades y fortalezas que pueden tener los productos ofrecidos en dicho mercado.
También es necesario conocer las regulaciones, las barreras arancelarias, los impuestos y los requisitos legales del país al que se desea exportar.
Investigar el mercado al que se quiere exportar es elemental para tener éxito en cualquier negocio internacional.
Una adecuada exploración de mercado permite conocer las oportunidades y barreras comerciales, así como las elecciones del consumidor y las formas de distribución en el mercado objetivo.
3. Analizar a la competencia
También es esencial conocer todo sobre la competencia en el país de destino, Observar características de sus productos, indagar las ventajas o desventajas que presentan con respecto a los propios, analizar los precios y los clientes a los que la competencia vende.
Mientras más información se tenga sobre la competencia, más técnicas efectivas que pueden crear al momento de exportar los productos.
4. Adaptar los productos
Si se considera conveniente, se puede adaptar los productos de acuerdo a las necesidades y gustos del mercado de destino. Esto puede integrar por ejemplo, modificaciones en el packaging, en el diseño o incluso en la composición de los productos.
De todas formas, antes de exportar también se debe contar la seguridad de que los productos cumplen con las normas de calidad y seguridad del mercado de destino ya que esto puede variar de un país a otro.
5. Elegir un adecuado canal de distribución
La elección del canal de distribución adecuado es primordial para lograr el éxito en la exportación de productos o servicios. En este sentido, es importante elegir entre los siguientes canales de distribución:
- Contar con un importador
- Distribuir los productos o servicios a través de un repartidor.
- Hacer uso de un partner especializado.
Es importante analizar cuidadosamente las opciones y seleccionar el canal de distribución que mejor se amolde a las características del producto o servicio, mercado objetivo y objetivos de negocio.
6. Tener asesoramiento
Si no se ha tenido experiencia en el comercio internacional, es conveniente buscar asesoramiento de profesionales en el tema. De esa manera, se puede obtener ayuda para hacer una evaluación del mercado, diseñar una estrategia propia de exportación y establecer contactos con futuros clientes.
Teniendo en cuenta estas recomendaciones, es necesario conocer el contexto del mercado global de exportaciones. En ese sentido, muchos países en desarrollo tienen una parte importante de sus ingresos de exportación gracias a una disminución en el número de productos agrícolas Dicha concentración hace que los países sean muy susceptibles al retroceso de los mercados o de las condiciones atmosféricas. Por ejemplo, una sequía o una caída de los precios en los mercados internacionales pueden terminar rápidamente con sus reservas de divisas o reducir su capacidad para abonar importaciones esenciales.
Ante este escenario, 43 países en desarrollo consiguen más del 20 por ciento de sus ingresos totales de exportación en un solo producto. La mayor parte de estos países se encuentran en África o en América Latina y el Caribe, y dependen de las exportaciones de azúcar, café, algodón o banano.
Además, hay investigaciones que dan cuenta que estos países están reduciendo su dependencia de los productos básicos. En 14 de ellos, la dependencia de un solo producto agrícola aumentó y sólo siete países consiguieron reducir su dependencia.
A raíz de esto, los descensos y fluctuaciones de los ingresos de exportación han tenido consecuencias en los ingresos, inversiones y empleo en estos países y han provocado que muchos de ellos se endeuden.
El Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial han seleccionado 42 naciones como países pobres muy endeudados. Más de 30 de ellos, perciben más de la mitad de sus ingresos de exportación de mercancías de productos básicos primarios.
Ante esta realidad, la exportación de alimentos puede ser un proceso tedioso y complicado, que a su vez, puede traer impactos económicos negativos. Es por eso que el productor debe ser paciente y perseverante.
La exportación es un proceso lento y complejo, pero con un conocimiento adecuado se pueden superar las dificultades y alcanzar el éxito.